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 上海魔都写字楼考察分享

2016年7月14日下午16:00，二季度营销管理中心的销冠和精英们（胡晓芳、高越峰、张向飞、朱延昌）一行四人冒雨抵达大家一心向往的魔都上海。从7月15日到7月16日，为期2天满满的行程安排，参观考察了包含陆家嘴区域，虹口区以及北外滩区域的共计11个项目。四位同事于2016年8月1日建军节这个特殊的日期给营销的伙伴们带来了一场饕餮盛宴。

一、 来自晓芳的精神论

胡晓芳从销售的角度给大家带来了三个项目分享——宝钢大厦、金光大厦、宝地广场。

宝钢大厦为独栋出售，整体项目定制开发，金光中心为320米上海浦西第一高，在建项目中，样板层装修时将自身产品数据化，为到场客户提供最直接有效的服务。其中宝地广场，是晓芳的楷林IFC的客户，特意邀请四位同事参观其在上海的写字楼，在参加之际，客户对楷林的写字楼赞不绝口，品质丝毫不输于上海写字楼。

在上海收到楷林客户的热情招待，能看出来客户对楷林和晓芳的高度认可。晓芳现场讲到，其实自己不仅仅是在卖房，而是真正的脚踏实地做客户，并提倡大家在接待客户的时候，要用心去沟通、以心交心，才能获得更大的价值，朴实言辞蕴含的哲理，让大家收益匪浅。

二、 来自高越峰的陆家嘴之行

去过上海的同事应该都知道，上海的写字楼群集聚在陆家嘴片区，接下来高越峰给大家带来陆家嘴最有代表性的建筑分享——环球金融大厦，其形状从不同角度看既像行走在海上的帆船也像开瓶器，在建筑方面，大厦使用的风阻尼器是大陆首个使用该设备的大楼，能有效的缓解大风对大楼的影响。

第二个项目是目前中国的第一高建筑上海中心，这个建筑的产品较其他的超高层建筑更有特色，不仅仅设置有办公区，酒店以及观光层，更厉害的是有观复博物馆以及观复金库，观复金库号称目前拥有世界上顶级的安保措施。

凌空SOHO——作为潘石屹SOHO中国的产品，在建筑外立面上首先深入人心， 项目自身的产品一般，大堂柱子较大，地下停车场露面为水泥自流平地面，远没有楷林写字楼项目的标准高，“本次看完这些项目之后，对我们的产品越来越有信心”，高越如实说道。

听了高越峰的分享，不由得让我们深深折服，作为一个销售人员，不仅了解项目的售卖情况以及亮点，更重要的是连建筑产品本身的东西都有了一定的了解，对产品的深入了解之后，才会有这样精彩卓绝的分享，本季度的销冠，果真名不虚传！

三、来自张向飞的商业观点

第三个分享的是招商冠军张向飞，主要针对写字楼底商配套以及项目商业设计过程中出现的一些问题进行了阐述，首先他延续了高越的话题，谈到凌空SOHO这个项目，项目以流畅的线条打入内部，将地下一楼的商业直接与上面的昭示性连接起来，更大距离的凸显商业价值，同时在项目商业配置方面，一楼主要以餐饮、航空旅游俱乐部及健身房为主，全面满足客户需求。

国金中心，这个项目叫上海IFC，分为三栋建筑以及一个集中式商业，集中式商业是目前国际一线品牌的聚合体，LV的门店在建筑外立面进行二次装配；张向飞细心的观察了香奈儿品牌，以一楼为服装、二楼为包包、三楼为彩妆进行安置，三家店面排布在一个立体面上，总体租金相对低于一楼的租金、但宣传画面得到了最大化，张向飞精彩的分享，赢得了整个内场阵阵掌声，二季度的招商冠军也是名副其实啊。

最后，策划师朱延昌对本次分享进行了总结，他从三个方面为本次考察所见所闻进行了汇总：

1、上海写字楼配置普遍高端：VAV空调系统，LEED金级认证建筑、直饮水系统以及管道铺设方面，属于普遍配置。相比上海高端写字楼，楷林项目在大堂，地下停车场部分，比上海陆家嘴还要极致。让我们对楷林所销售的项目充满了自信和自豪。

2、上海的物业人员形象统一，高标准要求。安防等级标准高，定岗定位，确保每一个重要岗位均有值班人员，在保护客户的私密性以及客户安全上，有明显的提升。相比而言，郑州的物业水平仍有很大的提升空间。

3、上海的写字楼中低端租金为8元/㎡/天左右，高端的区域租金一般在12-18元/㎡/天。物业费区间在21-50元/㎡/月。相比之下，楷林的写字楼的价格和租金对客户而言